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行业动态

汽车维 修的工程机械零部件市场前景广阔

文字:[大][中][小] 2018-7-17    浏览次数:877    

      

    工程机 械领域的发展经过将近一年的冬天,新的发 展方向和机遇在行业中抬头。“十二五”计划指 出重大机械项目是发展重点,随着过 去一定时期的积累,中国制 造业特别是重大制造项目上有了一定的经验,也有了 足够的资金以及充足的人才储备。因此投 资工程机械关键零部件五金领域正当时。

    其实副 厂件与正品配件各有其优势,在匹配 度上正厂配件肯定要高于副厂件,所以使 用正厂件不会让机器的整体性能打折扣。但各代 理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在 很多地方正厂配件的流通程度较低,很多人买不到正品。所以建立渠道,提高物 流水平就成为了当务之急。这方面 企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完 善自己的配件销售平台。
    其次是在价格上,副厂件 由于走得是手工作坊的生产方式,其生产 成本会相对低廉。所以正 厂配件如果想成为市场的主宰,首先要 在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格,规范市场价格。要通过 获得原材料价格优势,降低制 造成本完成价格上的劣势。而在产 品质量上一定让顾客无后顾之忧,通过属 性和数据让客户认识到你的产品质量有保障,工作时 间和机器兼容程度上要远高于副厂件。只有这 样才能获得良好的口碑。做到知己知彼,以己之强攻敌之弱,彻底击 溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪,将大部 分中间客户拉向正品零配件的阵营。
    而当前 零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点,但是目前在我国,零配件 业务还处于发展的初期,市场规范化不足,各厂家 尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限,导致零配件市场混乱,客户对 纯正配件认知度不高的不良现状。 因此说借机而行,打造高端、高质量 的副厂五金配件,既符合客户认知,又能够提高市场率,同时引 导客户对纯正配件的感观,快速实现增长。
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